Dans la plupart des cas, les collaborateurs commerciaux sont à ce jour conformes et efficaces. Le stage portera donc essentiellement sur les deux phases qui sont: l'efficience (pour un même travail plus de résultat ; pour un même résultat moins de travail) et l'excellence (capitalisation sur les meilleures pratiques).
L'apport de cette méthode est vécu comme du confort pour la performance future. |
